Aperçu dans plusieurs émissions de téléréalité ces dernières années, le home staging est une pratique qui consiste à mettre en valeur un bien, afin qu’il puisse séduire le plus grand nombre, sans devoir entreprendre d’importants travaux. En d’autres termes, l’objectif est de permettre aux potentiels acheteurs de se projeter lors d’une visite. Car, bien souvent, une maison ou un appartement est encombré ou personnalisé au goût de ses occupants, ce qui peut freiner une vente. Deux spécialistes du home staging partagent avec nous leurs conseils pour valoriser au mieux un bien avant sa mise sur le marché. Ils nous éclairent également sur l’apport des nouvelles technologies 3D dans le secteur.
Rédaction : Margot Houget
Votre bien immobilier ne rencontre pas le succès escompté et vous n’avez pas ou très peu de visites ? Pensez au home staging pour faciliter et optimiser la vente d’un logement. Cette valorisation immobilière peut se définir à l’aide de plusieurs mots-clés : « Désencombrer, dépersonnaliser, réorganiser, rafraîchir et mettre en scène », résument Caroline Ruszkiewicz, architecte d’intérieur, et Cyril Mazzocca, directeur commercial chez Home 3D&Co.
À l’ère du home staging virtuel
Si le home staging implique traditionnellement un relooking complet d’un bien, celui-ci peut aussi se décliner virtuellement. C’est la grande nouveauté des dernières années. Grâce aux technologies 3D et à l’intelligence artificielle, les agences immobilières proposent désormais des projections réalistes de biens, qu’ils soient à rénover, neufs ou même encore en construction. Les acheteurs potentiels ont donc la possibilité de visiter un logement virtuellement ou de consulter des photos à 360°, et de se projeter plus facilement.
Ce service ne nécessite aucuns travaux de la part du propriétaire. Il permet simplement de valoriser un bien vieillissant en illustrant son potentiel après rénovation, ou encore d’aider les clients à visualiser un logement proposé à la vente, mais pas encore construit. Enfin, la réalité virtuelle a elle aussi profondément révolutionné le secteur immobilier en rendant possible des visites immersives, grâce à des casques ou à des logiciels spécialisés, et ce, sans même devoir se déplacer.
L’approche plus traditionnelle du home staging
Le home staging virtuel permet d’obtenir une projection numérique, tandis que le home staging traditionnel repose, lui, sur l’aménagement et la transformation concrète du bien. Cette méthode implique généralement plus d’investissement, notamment en termes de temps. Il s’agit donc de deux approches différentes mais complémentaires.
Les étapes clés du home staging
+ Désencombrer et dépersonnaliser
Experts du home staging, Caroline Ruszkiewicz et Cyril Mazzocca constatent souvent que les biens sont trop chargés en décoration lors d’une mise en vente. « Tout ce qui est magnets sur le frigo, bibelots sur les étagères… Il y a souvent beaucoup d’éléments dans les espaces. Il faut les alléger visuellement », soulignent-ils. Cela implique également de ranger les objets qui ont parfois trouvé refuge sur le sol… Quant au plan de travail de la cuisine, il convient aussi de veiller à ce qu’il ne soit pas trop encombré. Vous l’aurez compris, cette étape, comme les suivantes, n’implique pas de gros travaux tels que la démolition de cloisons.
+ Réorganiser les espaces et les mettre en scène
Premier point d’attention, auquel il faut être particulièrement vigilant : libérer les espaces de circulation.
« Il ne faut pas bloquer les accès. Quand on ouvre une porte, rien ne doit coincer », signale Caroline Ruszkiewicz.
Par ailleurs, chaque espace doit être clairement défini : cuisine, salon, bureau, chambre, etc. Dans les petites surfaces, et si le budget suit, il peut être pertinent de faire concevoir ou de réaliser soi-même des rangements sur mesure en hauteur, afin d’exploiter la surface des murs plutôt que celle du sol.
+ Rafraîchir
Les couleurs trop vives ou foncées ne sont pas les meilleures alliées lors d’une vente. Elles peuvent même freiner les acheteurs. Il est donc préférable d’opter pour des teintes claires et neutres sur les murs. « Elles permettent de donner la sensation d’espace et de gagner en luminosité », précise l’architecte d’intérieur. Autre avantage de la peinture, elle reste en principe une alternative bon marché pour remettre un bien au goût du jour. Pensez également aux stickers muraux pour relooker une salle de bain ou une cuisine à moindre coût, tout en conservant les éléments existants.
La plus-value du home staging
Correctement réalisé, le home staging permet de valoriser un bien et de le vendre dans de meilleurs délais. Un gain de temps qui peut également se traduire par un gain d’argent, ou du moins par une optimisation de la rentabilité d’une vente immobilière. « Le but est toujours de générer une plus-value. On parle ici de fourchette de prix de vente. Lorsqu’un visiteur découvre un bien et se dit qu’il doit tout refaire, il aura tendance à se positionner sur la fourchette basse.À l’inverse, lorsqu’il entre dans un logement prêt à être habité, sans travaux à prévoir, le bien pourra se vendre dans la fourchette haute. La plus-value se crée donc entre la fourchette basse et la fourchette haute», explique Caroline Ruszkiewicz.
Article initialement paru dans Femmes Magazine juin 2026
Photo de couverture : Shutterstock
